作为____地委机关刊的编辑和记者，我个人深深感到党性修养的重要性。尤其是在中国共产党建党__周年之际，回顾中国共产党走过的光辉历程，使我增加了作为党刊新闻工作者的责任感和使命感。20____年，我有幸作为入党积极分子培养，今年7月中旬参加入党积极分子培训，对党性修养的锻炼是个难得的机会，正是____试验区杂志社给了我这样的学习机会。通过不断学习和实践，使我对中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心的认识有很大提高，思想觉悟也得到提升。

作为一名工作在____试验区的新闻工作者，深刻认识____试验区建立的重大意义，特别是“414”会议以来和____试验区成立23周年来取得的重大成就，是必备的理论基础。通过编辑《____试验区基本知识辑录》和《____试验区基本区情》，让我对这块土地不再陌生，用心贴近这片热土，忠实记录试验区如火如荼的建设和翻天覆地的变化。《____试验区》作为宣传____试验区的重大舆论阵地，准确传递中央、省委和地委对____试验区经济社会建设的声音，正确把握舆论导向，宣传____试验区在经济社会发展上取得的重大成就，为____试验区建设鼓与呼责无旁贷。

在工作中，我认真学习党的及xx届三中、四中全会精神，深刻领会科学发展观的深刻内涵。深刻领会“坚定信念、艰苦创业、求实进取、无私奉献”的____试验区精神和____试验区“开发扶贫、人口控制、生态建设”三大主题，进一步夯实理论基础，不断提升自身综合素质。

严格遵守工作纪律，服从组织及领导安排，时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，认真完成每项工作。在杂志社领导的关心和指导下，我始终坚持“三贴近”原则，在平凡的新闻采编工作岗位上默默工作，采写和编辑好每一篇稿件。

二、扎实工作，认真完成各项工作任务

(一)编辑工作

参与编辑《____试验区》杂志13期，每期承担一定的编辑任务。在编辑稿件中，我始终坚持严谨细致的工作作风，认真思考，得到杂志社领导的好评，并因此获得“20____主编年度奖”。20____年3月8日，____试验区杂志社下发毕社〔20____〕02号文件予以充分肯定：“程红同志勤于思考，善于学习，在编辑岗位上严谨细致，对于提高杂志质量、减少差错，作出了比较突出的贡献。”

编辑整理“信息荟萃”12期，约4.2万字。“信息荟萃”的编辑，要在阅读大量报刊、网络资讯的基础上，根据当前____地委、____地区行署的中心工作，通过仔细分析新闻的价值，有针对性地选择资讯，将重要资讯编辑整理成“一句话新闻”，作为本期新闻报道的一个补充。“信息荟萃”追求简洁准确，新闻要素不明确的及时与有关单位联系和核实。

编辑整理《____试验区基本知识》和《____试验区基本区情》。贵州省____试验区新一轮改革发展推进大会召开后，为了让广大干部群众(基层党组织)认识和了解____试验区，增强做____试验区人的自豪感、责任感和使命感，在20____年6月《____试验区》上刊发《____试验区基本知识辑录》。根据安排，我负责整理1988年6月至1998年6月的____试验区建设部分，在阅读400万余字材料的基础上，对这一阶段的____试验区建设认真作了梳理、总结和提炼，编辑整理了2万余字，圆满完成任务。

(二)记者工作

多次参与重大新闻活动的采访和报道，保质保量完成采访任务。____地委、____地区行署提出“工业强区”战略后，根据单位领导的安排，我采写了《地委召开扩大会议传达贯彻全省工业发展大会精神，会议强调――加大实施工业强区战略的力度推动试验区强区升位跨越发展》、《实施工业强区战略推动____跨越发展――____地区工业发展大会隆重召开》、《循环经济的范本――贵州华电____热电有限公司发展纪实》、《开足马力挺进西部50强――金沙县加快工业化和城镇化建设侧记》(与人合作)等文章，不同角度地反映我区贯彻落实全省工业发展大会精神和实施工业强区战略的情况。

“三个建设年”活动开展后，我主动采写通讯《潮平两岸阔风正一帆悬――我区扎实开展“三个建设年”活动纪实》，反映我区开展“三个建设年”活动的相关情况。在全省项目建设年观摩会特刊中，在单位领导的策划和安排下，写成通讯《乌蒙大地春潮涌――我区优化发展环境促进项目建设综述》，报道我区在开展“三个建设年”活动方面取得的成绩。

生态文明家园建设是我区的一大亮点工程。在学习和领会精神后，独立策划并采写了《佳夸村人的得意之作――织金县三甲乡佳夸村生态文明家园建设纪实》、《独具魅力的“熊家场模式”――织金县熊家场乡深入推进生态文明家园建设纪实》、《一个农业乡镇的三张名片――赫章县平山乡推进生态文明家园建设观察》、《深山里的光明“钱”景――____市梨树镇深入推进生态文明家园建设观察》、《一幅生动的绿色画卷――大方县竹园民族乡深入推进生态文明家园建设侧记》等系列通讯，报道了我区生态文明家园建设的典型做法和经验。

今年年初全区抗雪凝工作是地委、行署的重要工作。围绕地委、行署的中心工作，在单位领导的策划和指导下，采写了《寒冬里的温情――地委书记秦如培调研保电力保民生保交通侧记》、《为了道路交通安全畅通――____地区公安局交警支队抗凝保畅工作侧记》等稿件。并三次随警作战，亲临抗凝冻第一线的贵毕高等级公路、____市海子街镇和长春堡镇白家哨，采写《寒风中的`坚守――地区公安局交警支队贵毕大队二中队抗凝保畅工作直击》等稿件，真实反映了交警抗凝冻的情况。

(三)秘书工作

负责收文与归卷工作。一年来，负责收发各类文件1500余份，归卷25卷宗。根据文件性质和密级进行详细登记，及时送达单位主要领导阅示，根据批示内容跟踪督促相关事情的办理。根据不同的类别归卷，方便以后查阅。

承担部分文字拟写工作。一年来，拟写了《____试验区杂志社关于传达学习贯彻全省领导干部大会精神的汇报》、《____试验区杂志社关于学习贯彻全省人才工作会议精神的情况汇报》、《____试验区杂志社关于认真学习贯彻省委常委(扩大)会议精神的汇报》、《____试验区杂志社关于受到上级表彰的情况汇报》、《____试验区杂志社中长期人才发展规划方案(20____-2030)》、《____试验区杂志社关于深入开展“杜绝虚假新闻报道、增强社会责任、加强新闻职业道德建设”专项教育活动的情况汇报》、《____试验区杂志社关于抗雪凝的报道方案》等公文，向上级有关单位上报相关材料50余件，总计12万余字。

交流杂志登记。对与我刊交流的杂志进行详细登记，为领导提供参考，方便职工阅读。目前，与我刊交流的杂志近100余家，极大地增强了《____试验区》在全国的影响力和知名度，为宣传推介____试验区的形象服务。

(四)发行工作

发行名单统筹。随着《____试验区》影响力的增加，每期杂志的发行名单都有所增加。____试验区领导干部的任用和调动，使发行名单经常变换，因此必须以一种开放的眼光，及时了解我区干部变动的情况以便更改名单，确保领导干部能读到杂志。除此之外，抽查回访村支书后名单会有所变更，因此每期发行地址打印出来之前，必须跟负责抽查回访的同志及时沟通，确保新任村支书收到杂志。每期发行地址打印前，必须全部核实，看是否有重复和遗漏的名单。每期杂志进入编排制作阶段后，及时将每期杂志的发行地址打印出来，粘贴信封。

地区行政办公中心c栋13-16层的杂志投递。根据单位领导的安排，对地区行政办公中心c栋的单位进行直接投递，不再送到收发室，让读者尽快阅读到新出的杂志。由于树立良好的形象(佩戴工作证，使用专门制作的袋子，送书时文明礼貌用语，着装整洁大方)，得到了很多单位领导的好评，也为单位树立了良好形象。

电话抽查与回访。根据杂志社抽查回访不间断的工作模式，对金沙县村支书进行电话抽查与回访。对于金沙县发行员直接投递的杂志，收到回执单后，及时打电话抽查，向读者简要介绍本期杂志的重要内容，了解各个单位收到杂志的情况，每期完成抽查40家的任务;在每月15日前，电话抽查回访村支书50个，并做好相关记录，形成抽查报告。一年来，兢兢业业地完成抽查回访工作，为单位提供原始台账，提供参考。

三、更上层楼，在新闻战线上成长起来

回顾一年来的工作，本人勤勤恳恳，任劳任怨，在工作中学习，在学习中工作，不断磨练自己。在单位领导班子的关心和指导下，在同事们的支持下，虽然取得了很大的进步，但仍有许多不足之处需要改进。比如编辑工作还不够严谨细致，有时还存在疏忽大意和侥幸心理，20____年第3期编辑时出现严重失误，20____年第5期编辑时未发现标题中的错字;对新闻点的捕捉不够及时和灵敏，对新闻事实把握还不够准确，较少深入思考;在稿件撰写上还不够生动，有时还存在粗枝大叶的毛病。这些不足之处，将在以后的工作中不断加以克服和改进。

在下一步的工作中，本人将坚持____试验区杂志社“激情工作、完美细节”的工作理念，不断完善和超越自我，勤奋工作，积极进取，逐渐在新闻战线上成长起来，为____试验区的建设鼓与呼，为成为一名优秀的新闻工作者不懈努力奋斗。

房产年终工作报告篇2

时间过的飞快，转眼间，来______一年出头了。这一年来让我感受了很多，经历了很多，学到了很多。

在领导的带领下，在同学们的配合和帮助下，我不断地学习新知识、总结新经验，努力加强着自身的素质和修养，完成了入职至今自己岗位上各项工作任务，简单汇报如下：

一、严以律己

从200__年__月__日加入公司以来，在平时工作中，我始终努力以工作高标准严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。负责的工作范围跨度从sa到dba再到内网网管。具体工作从前端集群、web服务到中间件服务的维护，到后端两类数据库(mysql/oracle)服务，再到办公室内网改造维护。遇到问题能够做到不等不靠、不推脱责任，以最快的速度去解决问题。适时回报领导进展情况。能够有条不紊地安排完成好各项工作，争取起到在组内的带头作用，能够主动积极和组内领导交换意见，配合支持领导开展部署好各项新工作及临时紧急工作任务。

二、工作四“件”事

a、无条件配合或完成上级或部门领导分配的任何难度工作。如：各种数据库db管理、部署、架构改造优化、mail架构设计及实施、负载均衡部署、内网棘手问题及其它临时紧急任务。所有问题均比较圆满的一一攻克。

b、做最紧急需要处理的事。如：网站宕机、服务异常。能够做到第一时间(包括休息时间7__24)处理各类网站监控报警(独立部署并维护nagios重要报警服务、代码上线工作)。尽个人所能最大限度的减少了网站意外宕机隐患发生和大大降低了宕机率。

c、做最重要的事。如架构改造中数据库mysql，oracle部署、升级、维护优化，数据及数据库语句入库严格把最后一道关卡。最前端代码平滑上线，测试效率、用户体验。一年来，几乎以0失误率完成了c条中的架构调整mysql数据库改造部署，oracle升级(32位到64位，再到集群架构)及日常数据库维护。开发平滑上线代码，并持续坚持独自加班加点上线代码直到现在。

d、做最不重要却需要做的事。如各种棘手，琐碎、耗时，又不易出成绩的工作。如：加班或深夜处理各种日常临时问题，报警、清理日志，数据，分析数据、恢复数据测试演练。事无大小均能够做到根据事情的轻重缓急合理安排时间一一完成处理。并尽全力让相同异常不在重新上演。

三、缺点与不足

a、和公司高层领导沟通不够多，缺少深层次的沟通和交换意见。

b、和大家沟通或配合帮助大家时方式方法过于直接，导致影响到个别同学。如;语气更委婉些，态度更平和些，方式再好一些。效果就会更好。

c、对本职工作外的一些相关工作，了解的不够，如：对网站程序级别的架构改造及代码业务逻辑等的了解。

四、附1年来若干重要工作事件

1、独立开发上线(或自动上线)代码程序并且每日部署发布代码。

效果：大幅提升了用户体验，大量节省程序测试，发布时间，大幅提升了上线效率，并显著降低了出错率。

2、独立部署并维护及时监控平台nagios。

效果：大大降低了全年的网站宕机率，并在问题有趋势未故障时提前得到了处理。

3、第一次大规模系统架构改造，负责部分前端迁移，负载均衡部署，重点负责所有数据库层(mysql/oracle)数据顺利迁移。

4、oracle 新数据库成功顺利上线，至今稳定高效，前后各种难点问题攻克。及日常备份、维护优化、集群架构设计实施。

5、365__7__24 监控网站故障报警，第一时间紧急处理公司网站各类故障，让问题胎死腹中。效果：保证了网站最大限度持续正常运行。

6、各类工作shell脚本开发。开发程序对数据库慢查询多重分析，开发寄出mail程序。数据库主从延迟，同步监控并开发自动化处理程序，报警到手机。全网服务器日志轮旬，定期脚本清除。网站日志分析ip、pv、爬虫查看，为处理故障提供了重要的数据依据。开发监控网站带宽程序寄出mail给领导......等等。

7、大量支持公司架构组架构设计改造。

8、新邮件服务器成功部署。

9、办公内网成功改造。

10、全网服务器备份方案设计及实施。

11、各种数据库(mysql/oracle)各种备份方案策略，参与定制负责实施。演练各种灾难恢复并出文档sa组内分享。

12、负责系统安全漏洞扫描，全网外部服务器防火墙部署安全维护。

13、架构改造前后 mysql数据库日常维护。备份。恢复优化等。

14、php服务器\目录及文件权限特殊安全处理，防火墙加强控制。

15、配合架构组下半年的大量和系统相关的支持，改造。

16、lvs负载均衡服务部署使用并讲解。大规模监控平台nagios服务的整体迁移。脚本监控及相关服务的迁移，休整。

17、支持架构组主站前端inca，zuma部署直到正式上线，随之的大量临时需求，及分用户后平滑上线问题研究解决。

18、办公网网络较大动作平滑改造。原内网ip冲突，上网慢、qq/msn掉线，网银不能登陆等等疑难杂症完全得到解决或显著改善。

19、开发程序将mysql及正式库oracle数据备份全自动恢复到测试库满足开发、测试工作需要，同时，利用开发和测试人员为我们进行了备份数据有效性的测试，大大提高了运维人员的工作效率。

20、sns 项目环境 lvs+tt server lvs负载均衡问题难点攻关。配合部署。

五、每日日常例行固定工作

1、负责每日上线发布代码，上线服务器。根据程序需求改造、开发修改平滑上线部署程序。

2、负责每日数据库(oracle，mysql)程序员提交的开发及维护sql语句检查更新正式库。oracle，mysql测试及正式数据库维护、备份、恢复故障监控处理等。

3、第一时间(包括非工作时间)处理网站各种重大或可能给用户带来体验的故障问题及潜在的预期故障(分区，内存，url访问故障等)。确保网站7__24提供持续访问。

4、程序员不计其数的日常开发测试支持。并能通过程序开发工具来节省大家的时间，提高沟通解决问题的效率。

5、能够经常主动提出各种潜在问题或者相关问题自己的特别见解反馈领导或者组内。

近一年来能取得这样的工作成绩，与领导的支持和大家的帮助、配合是分不开的，在此向公司的领导及全体同学们表示衷心的感谢!

以上是我近一年来的思想、工作情况的简单总结，有不全面和不准确甚至错误的地方，请领导批评、指正。以便我在新的一年的工作中，有信心更进一步完善自身。把sa的工作做的更加完善。为公司的大跨步发展添砖加瓦。

公司经历了200__的夯实基础，必将赢来新的飞跃发展。作为公司的一员我非常愿意和公司一起继续努力发展，为共同迎接美好的20____而努力奋斗。

房产年终工作报告篇3

本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为__有限公司的销售人员在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人上半年的工作情况进行汇报。

刚到__公司__项目时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个__乃至全国的房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。

针对已经过去半年的20__年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进行总结：

一.本人对于在__地产顾问有限公司__销售部工作的一点感想和回顾

本人所处的__项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为__地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权

明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系?在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。

二.对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题客户心里在想什么?他们有着怎样的需求?他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在__半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展开说明：

某日，销售处。

客户：这个户型的二十楼的一平方多少钱呀?

我：这个户型现在是____元一平方。

客户：太贵了!能不能便宜一点?

我：没办法的，这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格绝对是物超所值，而且，再加上现在是__节日，这已经是惠的实在价格了，不能便宜了。

客户：那我还是再看看吧。

我觉得这样回答是错误的。在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必然的逻辑回答就是太贵了。这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的之处。根据我的工作经验，我觉得应该回答如下：

我：您真是好眼力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼盘中的位置可以说是的，不过，价格可不便宜，挺贵的!

此时，要暂停，将沉默留给客户。客户会急于要追问到底多少钱呀?

我：要不说您眼力好呢，这个户型，____元一平。此时，客户的回答一定是这样的两种。a客户：是不便宜。那么为什么这么贵呢?b客户：您这3480元就叫贵了?真是开玩笑，这不算贵。

对于第二种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好给我一个解释产品性能的机会，顺理成章。

稍微总结一下要点，我发现：客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格。

同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

房产年终工作报告篇4

第一次接触到具体的东西也不太了解，对于商业地产。以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，之后对商业地产有了更进一步的解，实战工作，不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

一个充满梦想和激情的一年，____年。____年春天，一个偶然的机会，加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

正式的成为一名招商代表，今年的4月1日。现在已经半年了这半年我时间里，学到很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11,12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

9月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

目标与计划

1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高

2，平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象

3，积极主动的完成公司的各项任务

4，在业务是哪个力争第??

5，加强团队协作能力，共同进步

6，优秀的执行

7，不断更新的销售技巧

以上就是我的述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正

房产年终工作报告篇5

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经房企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与美国美嘉公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入

角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

今年销售情况：房子5套。车库大概77个。销售的不理想。主要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力，希望能有更好成绩。

房产年终工作报告篇6

按照省委组织部关于在省直机关领导班子成员中进行述职述廉的通知精神，现将本人近几年履行职责和贯彻落实党风廉政建设责任制的情况报告如下：

一、坚持用马克思主义中国化最新成果武装头脑，认真做好本职工作

马克思主义的基本原理是指导我们思想的理论基础。马克思主义基本原理同中国的改革发展的实践相结合，是当代马克思主义中国化的最新成果，是全党全国人民智慧的结晶。作为一名党员领导干部，我深信加强理论学习，坚定理想信念，不断树立正确的世界观、价值观、人生观，是一项长期的任务。因此，在近几年的工作学习中，我坚持认真学习，不断提高自己学习理论，指导实践的自觉性，在建设学习型、服务型、效能型、廉洁型机关过程中，除了平时自学，还以参加保持共产党员先进性教育活动、机关作风教育整顿活动、基层组织建设年活动、省委党校地厅级领导干部进修班、学习实践科学发展观活动等为契机，同机关干部职工一道，进行认真系统地学习上级部门布置安排的学习内容，并结合自已思想和工作中的实际进行学习思考，进行对照检查，努力查找在贯彻落实科学发展观实践中的不符合、不适应的问题根源，使自己在思想上、行动上做到同中央和省委保持高度一致。通过近几年的深入学习和对我们党的理论继承、创新和发展过程的学习思考，使我更进一步认识到，在总结我国半个多世纪以来经济社会发展的实践经验基础上，是我国经济社会发展的新的战略指导思想，符合社会发展的客观规律。这一指导思想阐明了为谁发展和如何发展这两个关键问题。“以人为本”，是发展的出发点和落脚点，是发展的目标和动力，“全面、协调、可持续发展”则是发展的必由途径，“统筹兼顾”是根本的方法。科学发展观是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想，是做好各项工作的方法论。做好当前和今后的物价工作就必须坚持学习和实践好科学发展观。

在坚持学习的基础上，近几年，我按照分工，努力做好本职工作：

一是以加强政治理论学习为根本点，不断提高党员干部学习实践科学发展观的自觉性。结合物价工作和干部队伍的实际，围绕中央和省委的重要会议精神和重大决策部署，按季度制定学习计划，以党支部为重点，认真组织好党员和干部职工的政治理论学习。特别是在开展学习实践科学发展观活动中，坚持和完善“三级联动”的学习机制。认真做好党组中心组学习安排，从建设学习型领导班子出发，把政治理论学习同贯彻落实中央和省委、省政府的重大决策结合起来，同解决价格管理和价格监督在改革发展稳定中的重大问题结合起来。同时加强处以上领导干部思想政治建设，健全处级干部学习制度。我局各处室负责同志均参加局党组中心学习组的集中学习，同时参加党支部组织的各项学习，并适时举办处级干部集中学习班。坚持党员干部职工学习制度。机关党委按季度制定下发党支部和各处室学习计划，明确学习内容，使党员干部职工学习与中心组学习内容衔接，各党支部和各处室认真组织好党员、干部、职工的学习。

二是以加强基层党组织建设为立足点，不断提高党组织的创造力、凝聚力和战斗力。按照省第十次党代会、省委十届二次全会对加强基层党的建设作出的部署，进一步巩固和发展先进性教育活动成果，扎实推进基层组织先进性建设工程，开展了机关作风教育整顿活动和行风建设活动，认真学习和落实中央保持共产党员先进性四个长效机制文件和省委“1+9”文件，加强党的基层组织建设，着力解决我局党组织建设中存在的困难和问题，使党员队伍建设水平有新的提高、党组织活力有新的增强、党内基层民主建设有新的进步、党建工作保障机制有新的进展、改善民生工作有新的成效，为构建“和谐贵州”、实现经济社会发展的历史性跨越提供坚强的组织保证。在20__年开展的基层组织建设年活动，我按照党组安排和实施方案，认真组织实施了活动各阶段的工作。财政局述职述廉报告按照党章和《党和国家机关基层组织工作条例》的要求，按时对各支部进行改选，完成了机关党委的换届工作。以机关党建工作目标管理责任制为主线，规范党支部建设的内容和标准，坚持了“三会一课”制度，进一步落实好“一岗双责”，开展创建“五好党支部”活动。局机关第五党支部20__年被省直机关工委评为优秀基层党组织。

三是认真贯彻落实《公务员法》，做好干部管理工作。按照局党组的安排，在干部管理问题上，一方面，重点加强对处级领导干部的教育和管理，不断增强大局意识、责任意识、提高处室主要负责同志的政治思想素质和业务水平，各处室负责同志都要参加党组中心组学习，并适时进行集中培训。今年，组织了开展处室主要负责同志向部分服务对象和基层单位述职述廉活动，副处级干部向处室同志述职述廉活动，收到了积极的效果。在主任科员以下人员的管理中，在做好干部职工年度考核的基础上，进一步探索干部考核评价办法，组织在机关试行工作人员工作实绩考核办法，进一步把主任科员以下人员职务的晋升与具体工作实绩联系起来，使治庸、治懒的手段更具体化，从而树立正确的用人导向。另一方面，按照省直目标绩效管理领导小组的要求，组织机关干部职工认真学习省直机关目标绩效管理年度工作精神，使干部职工掌握目标绩效管理的基本原理、程序、方法和规定要求,努力提高目标绩效管理的能力和水平。根据年度中心工作要求，组织各处室对绩效目标项目和具体内容进行充分讨论，制定省物价局各年度重点目标和解决突出问题目标项目，并分解落实到处室和个人，用机关建设目标的成果保证和促进绩效目标的完成，用绩效目标的质量检验机关建设目标的效果，并通过完成机关各项工作任务的实践过程，使干部得到锻炼。

二、贯彻落实民主集中制情况

民主集中制既是党的根本组织原则，也是群众路线在党的生活中的具体运用。作为一名领导班子成员，我深刻认识到，要在价格改革中落实科学发展观，必须坚持民主集中制，把坚持党的领导同发扬民主、严格依法办事、尊重客观规律有机统一起来，防止和克服违反民主集中制原则的个人独断专行和软弱涣散现象。这既是做好物价部门各项工作的根本保证，也是对本人党性的考验和锻炼。

在工作实践中，我严格按照《中共中央关于进一步完善地方党委领导班子配备改革后工作机制的意见》和省委的贯彻意见，进一步提高对完善地方党委领导班子配备改革后工作机制的必要性、指导思想、工作原则和具体要求等方面的明确规定的认识，从新时期加强领导班子建设的高度出发，深刻领会《意见》精神实质，严格执行《关于进一步完善党委(党组)重大事项决策的规定》，认真落实民主集中制原则，积极支持党组书记工作，维护班长的权威，坚持集体领导和党组成员个人分工负责相结合，搞好分管工作，虚心向班子成员学习，加强与班子成员之间的情况沟通，做到遇事相互商量、相互沟通、相互包容，促进班子内部的团结和谐、心顺气和，形成合力，努力增强和维护班子成员的团结;在贯彻执行党的路线方针政策、国家法律法规和上级党组织的重要会议、重要文件、重大决策部署时，坚持局党组集体领导，对重大工作事项、干部任免和大额资金的使用时，做到集体研究，并按照民主集中制原则决策，努力促进完善党组议事决策机制和工作落实;在加强党组班子自身建设过程中，努力加强自身思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风建设努力工作，发扬以往好的工作作风，增强班子的凝聚力和战斗力。

三、遵守廉洁自律情况

物价工作关系国家、企业和群众的利益，经常会处于矛盾的焦点。作为物价部门的党员领导干部，必须加强党风廉政建设和反腐败斗争的认识，因为我们的工作稍有不慎，就会给党和政府的形象带来负面影响，对群众的利益造成损失。作为一名党员领导干部，我认真加强学习，时刻牢记“两个务必”，牢固树立社会主义荣辱观，不断强化自律，树立秉公用权、廉洁从政意识，切实做到为民、务实、清廉，促进廉洁从政意识，在学习贯彻中央和省委有关党风廉政建设的有关文件精神的基础上，自觉遵守国家法律法规以及中央和省委关于党员领导干部廉洁从政的有关规定，认真贯彻落实《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》，做到即要勤政更要廉政，做到权为民所用，情为民所系，在加强党风廉政建设和反腐败斗争中认真履行职责，构筑和加强思想防线，强化自律意识，自觉抵御拜金主义、享乐主义和极端个人主义等腐朽思想的侵蚀，时刻保持清醒的头脑，不断增强防腐的抗体，增强抵御腐败病毒的侵害的能力，做到警钟长呜。经过对照检查，没有违反中央和省委对领导干部廉洁自律各项规定的情况的发生。但是在公务活动中，有时有超标准接待的情况。

同时，按照省纪委和省直工委的要求，认真组织干部职工学习中纪委、省纪委全会精神、省委书记石宗源同志在省纪委全会上的重要讲话精神,紧密联系党风廉政建设和反腐败工作的现实需要，以预防职务犯罪和抵制商业贿赂为重点，加强权力观和从政道德教育。组织全局干部职工进行警示教育，学习《贵州省预防职务犯罪工作条例》。按照目标管理方式，将年度党风廉政建设各项任务进行分解，落实到机关各处室及责任人，并对实施情况作好督促检查，保证了机关干部职工在工作中的廉洁高效。

四、存在的不足之处和整改措施

通过学习实践科学发展观活动的开展和自己在学习中的体会，结合自己的分管工作来看，我认为自己存在的突出问题是：

一是理论学习还不够深入，在理论和实践的结合上还存在脱节的情况。这主要是自己在学习上还缺乏深入钻研的精神，没有对马克思主义理论体系的学习从系统上去深入理解，满足于在学习上的一般了解。理论学习和实践结合不够，不善于用理论去分析解释新形势下出现的新情况新问题，对工作实践中存在的新情况新问题仍习惯于沿用原来的思维方式和处理办法，而不善于运用理论去进行深层次的原因分析。

二是思想解放程度与省委的要求还有很大差距。解放思想是党的思想路线的本质要求，从思想认识上深入查找影响贯彻落实科学发展观的思想和体制障碍，就我个人而言，没有不敢解放思想和不愿解放思想的问题，我认为是不会解放思想的问题。

三是在机关党建和干部人事工作上没有创新，工作方法老一套，难以在价格改革和服务于贵州经济社会发展中提供新的更有力的组织保障和智力支持。

针对上述存在的问题，我个人认为应该从以下方面进行整改：

一是进一步加强理论学习。主要应该从把握马克思主义中国化的最新成果的理论体系和思想精髓上去认真钻研，深刻领会理论产生的时代背景和实践过程，深刻领会科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。要用中央和省委对党员领导干部的要求来规范自己的行为，指导自己的学习，在学习中不断树立世界眼光，培养战略思维，紧密结合我国改革开放取得的成功经验和存在的问题，结合贵州价格改革的发展历程，结合省物价局的具体情况，结合个人在工作中的遇到的各种问题，认真加以思考，做到真学、真懂、真信、真用。通过带着问题学习，使思想上的种.种困惑力求在理论上得到解释，做到在理论上真正弄明白，从而做到政治上清醒，行动上坚决。

二是在深化学习中进一步解放思想。解放思想是要针对当前我们工作中存在的体制机制方面的障碍和影响深化改革的落后思想观念，从思想上予以转变。对实践证明有利于科学发展的做法，就应当在继承中发展，对于影响发展的障碍，就必须首先在思想上要予以摈弃。对于我个人在解放思想方面存在的还不会解放思想的问题，我认为是调查研究还不深入，对于工作中的问题只看到现象，而没有深入细致地调研分析。因此，下一步我还要按照在党组中的分工，认真做好调研工作，找准问题的症结所在，结合物价工作的实际去解决存在的问题。在解放思想问题上，要做到解放思想，实事求是的统一。

三是努力做好新时期物价部门机关党建工作和干部人事工作，为全面完成省委省政府交给物价部门的工作任务作好组织保障。就目前我局党员队伍干部职工的整体情况看，总的说来是基本能够承担起当前复杂局面下价格工作，处理好各种价格矛盾的。但是也还存在与深化价格改革要求有较大差距的问题。这主要是因为在一些干部中存在就物价论物价的习惯思维定势，没有开阔的视野和多维的视角，把贵州物价工作对贵州经济社会的作用和与全国的发展联系起来。结合到民主生活会征求到关于我分管工作的意见，我要在加强个人学习，提高认识的基础上，用马克思主义中国化的最新成果武装干部职工的头脑，在机关党员干部职工中树立科学发展理念，统筹价格工作的进行。要按照省委召开的领导班子思想政治建设和干部教育培训工作会议的要求，针对当前干部职工中存在的问题，开展教育培训，缺什么，就补什么。在干部管理方面，要在认真落实干部管理有关规定的基础上，进一步改进干部考核评价办法，注重干部的潜质的发现和培养，加大治庸、治懒的力度，使不能干事的干部不断改进，同时加强岗位锻炼和轮岗交流的力度，使干部在多个岗位得到锻炼。对于基层物价部门反映的机构编制问题，我将按照局党组的统一安排，进一步加强与省编办和当地政府的联系与沟通，争取得到妥善解决。

以上述职述廉报告，不妥之处，请领导和同志们批评指正。

房产年终工作报告篇7

时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们面对未来，回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

房产年终工作报告篇8

__年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

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