首先，我很高兴我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等；也不是一个月固定能收入x千、x千等；而是能在有限的时间里让我的到充分的锻炼与社会人脉资源，为两到三年后创业打下坚实基础。对，这就是我三年里面的定位，所以我还在学校里面的时候就有过创业史。当然，这一个观念是我所在的大学给我的，我很感谢我上了那所大学，也感谢遇到了那些能激发我梦想的人……

是的，“xx”给到了我这些，说心里话，我很相信我的老板，因为我知道我能在他身上学到很多各方面的东西。“以情做人，以诚做事，以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜欢他说话做事的风格，我更喜欢他严肃的给我提意见，这样我才能全面成长。

其次，对这个月的业务总结可归为几点：

一、得到

(1)、坚定信心。不管做什么，我对自己一直都很有信心，到了上远，我对自己成功的将来就更加坚定了，老板的亲自带领与指导，还有每天拜访到的都是公司老板，相信每天和不同的老板在一起，让我离“老板”的目标也不远了……

(2)、行业专业知识得到初步且较深层次的了解。从一开始的一窍不通到摸清行业的性质；从无法应对客户到顺利交流；从问题的表面化到深层的剖析，这一切都离不开公司领导的大力指导。

(3)、学到并体会到许多业务技巧。杨总比喻的很好，做业务就是一个打拳击的过程，我想我现在从只能挨打到了可以出拳的阶段了，不过可惜的是，一出拳很容易就会被打到，所以我要更加油。

等到的东西真的很多，一时间也想不起来写，总之，我喜欢我在的公司。

二、不足

(1)、在业务方面没有做到全力以赴。晚上十点钟还在外面拜访顾客，我5点就休息了。时间差不多的时候，本来还可以拜访一个xx的，可是我没有。

(2)、大客户回访时间没有控制好。有些xx上一次和下一次的拜访时间间隔没有安排好。这样的话回访的时候效果不尽人意啊。

(3)、我应该抽出一些时间来学习。我清楚书看的少是我的一个一个缺点，所以我的认真对待这个问题。目前来讲，纸张专业知识我更应该每天抽点时间来学习。

(4)、缺少洞察力。很多时候不能觉察到顾客心里想什么，很难猜测，所以这方面的能力我需要锻炼。自己的不足太多了，这里只是写了几点，望大家都提建议。

再次，就该谈谈六月的工作计划了：

(1)、每天督促自己看一些书

(2)、每天看销售日志，对各种客户信息及时总结并得出下一次的拜访时间与方法。

(3)、尽量每天与xx交流，这样才能在解决问题的同时也学到东西。

(4)、对目前手上的x家客户，认真挑选，经常回访。

最后就是自己的一些建议了：

(1)、建议能想资料袋一样做一批手提袋的样品；

(2)、建议在现在产品的基础上在增加几样市场上常用的产品，如：白卡，灰卡等；

(3)、建议每个月能有一次集体活动，可以一起去郊游、烧烤、唱歌等，当然得安排在周末。

小班11月份工作计划篇2

本月工作重点

1、巩固一日生活常规,培养幼儿良好的学习习惯、行为习惯。

2、提高幼儿自我服务能力,培养幼儿帮助他人。

3、利用废旧物品制作玩具,培养幼儿的动手能力。

4、补充游戏区域材料,加强活动区指导。

5、加强丰富户外活动内容,师生共同参与环境布置

一、各科发展目标

语言：

1、学习有关车的儿歌《大嘴车》和《公共汽车》。

2、让幼儿认识车子的局部特征，能够辨别出各种车子。

社会：

1、让孩子认识各种车子的外形与用途，并通过游戏的过程，分享、玩车、

乘车的经验，懂得交通安全的重要性。

数学：

1、会比较高矮，能够按照从高到矮的顺序把各样物品排序。

音乐：

1、会用自然声演唱歌曲，并能进行歌曲表演。

2、体验与朋友共同唱歌，伴动游戏的快乐。

美术：

1、练习在规定的范围内用蜡笔涂满颜色。

2、学习用彩泥做出各种东西。

3、体验美术活动带来的乐趣。

健康：

1、学习与朋友之间的相处之道，会与他人分享事物。

2、了解当小主人和客人应注意礼仪。

3、尝试语言表达自己的想法。

体育：

1、学习朝一定方向跑和双脚并拢向前连续跳。

2、加强快速的反应的能力。

3、练习用不同方式移动身体，训练身体协调性。

二、家长工作

1、和幼儿一起念儿歌，进行仿编创作，替换一些字句，这种创作和发现的乐趣，对幼儿语言学习是一种很好的'正面动力。

2、请幼儿帮助完成简单家务，如叠衣服，整理玩具，摆餐具等，当幼儿完成时，请不吝给予赞美和鼓励，会发现幼儿无穷潜力。

3、让幼儿多有一些机会与人互动，如买东西付账，请幼儿递上钱，帮忙询问厕所的位置，可以克服幼儿情绪，勇于与人接触，而锻炼语言交往水平，提问解决问题能力。

小班11月份工作计划篇3

一、教育教学目标：

1、《小扇子》了解各种各样的扇子，尝试独立设计纸扇，能大胆运用各种线条和图案装饰扇面。

2、《我爱洗澡》充分发挥想象，能大胆地运用肢体动作表现洗澡的过程，体验和同伴合作舞蹈的快乐。

3、《蜻蜓点荷叶》能够用双脚或单脚进行跳跃，发展跳跃能力，能与同伴一起合作一起进行团队游戏。

4、《夜晚的森林》能根据动物的外形特征辨别剪影，并能根据物体局部特征推断整体，尝试在绘画中表现物体的遮挡关系。

二、安全工作：

1、提醒幼儿晨检后慢慢走进教室，不要奔跑。

2、户外活动时，不要追逐，玩大型玩具时，提醒幼儿友好、文明游戏，注意安全，出汗了及时休息。

3、提醒幼儿注意个人卫生，饭前便后勤洗手，不吃不干净的东西。

4、使幼儿知道如何过好夏天，培养良好的夏天卫生习惯。

三、家长工作：

1、外出散步、游玩时，引导孩子认识、观察昆虫。

2、天气渐渐炎热，提醒家长给孩子即时更换薄一点的被褥；提醒幼儿多喝水。

3、引导幼儿到大自然中去倾听夏天的天籁之音，充分享受夏天的特别时光。

小班11月份工作计划篇4

健康:

1、会听音乐跟着老师做串铃操，动作要有力。会一个跟一个排队作操或玩游戏。

2、学习原地纵跳触物的动作技能；会拉、推小车。

3、饭前便后能自己用肥皂洗手，并洗得干净。

4、学习开合拉链；会分鞋子的左右。

5、愉快地进食，不挑食，不剩饭菜，注意保持桌面干净。初步学习使用筷子。

6、不带玩具上睡室玩；不放细小的东西进嘴巴。

7、上下楼梯能小心，手扶栏杆；在较光滑的路面上能小心地行走。

语言:

1、喜欢阅读图书，在成人指导下逐步掌握翻阅图书的方法。

2、水平一、学习用关键词讲述简单的故事。

水平二、学习讲述简单的完整句。

社会:

1、对周围的事物表示关注并付诸行动，能主动向同伴或成人提出问题。知道在各项活动中敢于表达自己的意见和愿望。

2、做自己力所能及的事，知道做事不拖拉，有最初的自我服务能力。

3、认识"三八"妇女节，知道"三八"妇女节是妈妈、阿姨等女同志的节日，懂得尊敬、关心她们，愿意为她们做力所能及的事情。

4、肯参与陌生的有一定难度的活动；

5、遇到高兴或难过的事，经引导，能用语言表达出来。

6、当他人高兴时能表示快乐，当他人难受时能表示安慰。

7、能爱护班上的东西。

科学:

1、在成人引导下，多方面感知事物特征；乐意根据老师的指导进行观察。

2、学习1-6的数字的形成；理解数与量的关系及意义。

3、学习观察天气的变化，感知春天的主要特征，知道春天简单的自我保护方法。

艺术:

1、懂得用轻声高位的方法进行演唱；会根据音乐的情景进行游戏，愿意大胆地表现自己。

2、欣赏周围环境的美，初步理解主题鲜明的美术作品。

小班11月份工作计划篇5

文明礼仪指导

1.引导幼儿看到长辈时学会主动问好。

2.指导幼儿用正确的方法拿纸巾擦嘴。

3.指导幼儿户外活动独立尝试拉拉链。

4.鼓励幼儿清楚的表达自己内心的想法

生活指导工作

1.培养幼儿良好的盥洗习惯，做到认真洗手。

2.培养幼儿便后冲马桶并认真洗手。

3.引导幼儿认真吃饭，做到吃饭时不玩不说话。

家园共育

1.培养幼儿良好的时间观念，能按时来幼儿园。

2.指导孩子自己的事情自己做。

本月活动

幼儿开学

主题活动

白天和黑夜的交替变化容易被孩子们观察到，但是要理解，还需要我们老师做形象比喻，地球绕着太阳转，月亮绕着地球转，同时地球和月亮都在按固定的周期自转。太阳是近似圆形的大火球，太阳发出的光芒向四周照射。地球是近似的圆形球。当太阳从一个方向照射地球时，地球只有一个球面接受到了太阳光，这个球面就形成了白天，而另外一半的球面就行成了黑夜。随着地球的转动，背面有朝向了太阳光，原来黑夜的地方就变成了白天，原来是白天的地方变成了黑夜，为了便于孩子理解，我们把灯泡当作太阳，皮球当作地球，模拟地球接受阳光的照射和自转，在孩子理解白天黑夜的基础上，延伸主题活动。

艺术活动

艺术空间：《森林里的蘑菇》、《我会变》、《狮子的发型》、《下雨了》

杰立卡：《复习杰立卡》、《认识宝盒》、《操作宝盒》(一)(二)

图书阅览：《聪明的狐狸》、《我不哭》、《汤姆上幼儿园》、《秋天》

形体活动：《踏踏舞》、《兔子舞》、《模仿操》、《请你像我这样做》

科学活动：《美味的饼干》《弗雷德做泡泡》《变大的蘑菇》、《消失的宝石》

环境创设与

材料投放

1.图书区：培养幼儿喜欢看书，并安静有序的欣赏图书。

2.美工区：在保护自己的前提下，学习用剪刀剪出简单的图形。

3.自然角：观察红薯和土豆从新鲜到变质的过程。

4.益智区：了解各个区域玩具的玩法，并学会玩具分类。