二是积极向上级争取各种资金，争取财政资金安全隐患200万元，增加财政拨付煤炭可持续发展基金500万元，比20xx年增中200万元。争取地方债券资金800万元。计财处在20xx年没有等待，观望，而是在校办的支持下，积极主动地向上级部门沟通，积极和教育厅、财政厅及省发改委联系，这些资金在一定程度上改善了学校的财务状况。

三是协助实验实训中心对其争取的中央财政支持资金225万元的项目，进行了设备的招标、采购及资金的支付工作。

四是增加银行贷款xx万元，贷款银行阳泉市商业银行。

五是从市财政争取借款2950万，用于基本建设与土地证的办理。

今后工作重心如下：

一、加强内部管理，尤其是对于大额资金的支付、重大合同的签订须慎重决策，以免扩大债务，对于内部经费的使用也须加强审计和监督，以节约资金，树立良好的办学风气；

二、对以前年度的合同要重新审定，不合理的要花大力所纠正，终止给学校带来负面效应的不合理合同；

三、加强争取外援的工作，尤其加强上级主管部门和财政厅的财政补助资金，同时，发动社会力量，进行办学捐助，以期缓解债务压力；

四、做好和债务单位的沟通工作，以期弱化矛盾，保证一个良好的办学环境，减少对上级可能的负面影响。

总体讲来，近年来，计财处对外利用各种社会关系，在教育厅的支持下，xx年从财政厅争取了400余万元资金，20xx年争取了650万元，20xx年增加了325万元，一定程度上减轻了资金压力。同时，加强了北欧贷款的工作并基本完成；

今年又积极主动向财政厅汇报了债务情况，并积极争取了财政厅可能给予的债务减免及利息减免，这都与校领导的直接指导与支持密不或分，如果没有校领导的指导，没有上级部门的理解与支持，上述工作难以有效完成；

当然，对内计财处也完善了财务制度、严格财经纪律，制定了详细的管理程度与细则，出台了几个主要的财务管理制度，并上报了校领导；

加强了资金管理，保证了学校整体的平稳运作；

对管理工作进行优化，实现了学费收缴的无现金管理，加强了财务人员业务素质的教育和提高，基本上将这一年应付下来了。但计财处也深深知道：我们今天所做的与上级领导的要求以及兄弟院校的水平相比，尚有较大的差距。和职工与领导的要求相去也甚远，有负大家的期望。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，我们深深相信：今后在校领导的支持下，我们计财处一定会努力完善和加强诸方面工作，积极服务于领导，为领导的决策提供客观财务数据，以促进我校进入良性发展的轨道。

人员工作报告篇2

尊敬的领导：

xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。现对本年度工作述职如下。

一、客户在第一，存款是中心

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。

二、客户的需求就是我的工作

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

人员工作报告篇3

xx月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来xx月销售方面有以下几点：

1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持*和源动力。

xx月工作计划

xx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

人员工作报告篇4

时光荏苒，半年的工作很快又将成为历史。今天，站在这个演讲台上，我想自豪地说，“一分耕耘一分收获，我没有辜负领导的期望。”但是最近工作检查的结果和仓库管理员的理论考试，让我看到了财务管理的很多弱点。作为财务部的主要负责领导，我有不可推卸的责任。

“找不足赶先进，立足基础争先进”，当润发集团提出“树立榜样，学习先进，促进发展，争创效益”的活动时，润发机械一度成为整个集团的模范企业，而在今天，作为个人，我们要实现个人价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱。作为财务管理部门，为了实现公司的共同目标，要做出贡献，学习六种精神：拼搏精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要通过点击鼠标，按照提示，把这六种精神落实到这个文献权属秘书资源网站的具体工作中去。作为下半年财务部主要负责领导，我将继续把加强学习、提升自己作为“如何提升自己、服务企业”的必修课，把“学习先进、赶超先进、争创先进”融入到工作中，重点加强仓库管理和财务分析。

一，做好财务分析，为领导提供有效参考。

我知道合理高效的财务分析思路和方法是提高企业管理和决策水平的重要途径，会使我们的工作事半功倍。我们将向沈柯、车间里的老师傅、企业成本分析方面的书籍学习，做好企业的生产经营销售工作，做好盈亏平衡点和规模效益、销售定价分析等工作，定量分析具体财务数据，结合企业整体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持。

二、加强应收账款催收管理，控制库存材料和产品，提高资金运行质量，合理控制资金使用。

自公司发展以来，生产资金的筹集一直是一个令人头疼的问题。众所周知，资金和人的血液一样重要。我们公司的主要特点是材料采购量大，生产批量大，销售批量大。融资是金融的一大功能，良好的银企关系是中小企业融资的纽带。目前只能控制应收管理和库存管理，压缩库存，合理生产。控制资金流向，使库存原辅材料在保证生产的同时控制到底线。在资金特别紧张的情况下，财务部会从采购材料、成品等方面有效跟踪资金的运行情况；

三、继续做好各部门工资奖金的核算工作。

今年公司对各部门签订了责任状，我们财务部将继续严格按照责任状严格审核结算工资，组织资金确保工资发放；

四，完善公司内部管理制度；部门领导明确职责分工，加强责任考核。

经过近一年的实施，内部管理制度还有很多不合理的地方。为了使企业的管理制度更加完善，财务部会根据集团管理层的要求，会同相关部门进行修订。明确责任领导之间的职责分工，根据年初签订的责任合同，加强组织落实到位，领导之间相互信任，做好协助工作，对分管内容加强责任考核，奖惩分明；

五、根据突击检查和仓库管理员的业务理论考试，合理调整人力资源组合，继续加强仓库管理人员的培训和监督。

今年以来，人员至今不太稳定，财务部门力量比较薄弱。通过近期的突击检查工作和对仓库管理员的突击检查，我们将根据仓库管理员的特点，对人员进行重新组合和搭配，高效有序的组织起来，另一方面继续加强培训，让每一个仓库管理员都熟悉每一个仓库的业务，做到真正的驾轻就熟。素质和业务管理水平要有质的提高。今年3月计算机真正联网，管理员的计算机操作水平有待进一步提高。我们将加强这方面的培训，让每一位管理员都熟悉电脑，掌握电脑操作，扎扎实实提高每一位管理员的业务管理水平。会后对仓库管理员严格实行目标管理和绩效管理，确定目标，实现目标，加强考核监督，与工资挂钩，真正做到奖惩分明。

六、加强队伍建设，充分发挥财务职能部门的作用。

作为财务部的责任领导，他既是财务工作人员，又是财务管理制度的组织者。他应该有严谨诚实的工作作风和认真细致的工作态度。他要积极引导一线员工，帮助他们解决问题，充分发挥团队合作精神。该信息属于秘书资源网。把鼠标放在上面查看秘书资源网先进，赶超先进，超先进，各行展开竞赛，充分发挥。在坚持原则的同时，坚持“三个满意，两个放心”。三个满意是“让客户满意，让员工满意，让各部门分管领导满意”，两个放心是“让集团公司领导和各级老板领导放心”。

七、加大成本控制力度，充分发挥财务核算和监督职能。

今年是精益管理年，效益满意年，科技创新年。我们将继续加强对各项费用的控制，行使财务监督职能，对各项费用进行审核和控制，在财务核算上尽最大努力，认真办理和审核每一笔业务；

“务实、求实、重在落实”，对照公司精益管理的高标准、严要求，只有调整好自己的观念，彻底改变，以全新的视角审视和重组自己的工作，才能真正把各项工作落到实处。我的问题是：

第一，今年以来，财务部的全行人员一直不稳定，总是背负着大大小小的问题。他们往往重一端而轻另一端，轻点头而未能进行全方位管理；

第二是工作人员的不稳定，使工作处于疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清，忽视管理员的业务培训。

第三，主观上有过动摇，没有给自己压力，没有真正进入角色；

第四，忽视团队管理，缺乏与各级各部门领导的沟通；

第五是工作思路没有创新意识，如目标管理思路不清晰，绩效管理不够，问题后期处理不够；

以上几点是我们部门和个人存在问题的主要根源。财务部门作为公司的主要职能监管部门，应尽到“当好一家人，管好财富，更好地为企业服务”的职责。在加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面，我们有很大的义务和责任。只有不断的反思和总结，管理工作才能得到提升！。

以上工作是我们财务部下半年的主要工作，和集团做好交接，废品管理，规范财务核算程序等一系列工作都是我自己的工作。“找不足赶前进，立足根本求前进”不是空句。号角一响，我们就要付诸行动，利用团队精神集思广益，财务部全体员工聚焦如何在管理上创新，在实施成本控制上做文章！

总之，在以后的工作中，和年初责任领导会议上的那句话是一样的：我会不断总结反思，不断鞭策自己，充实自己的精力，提高自己的素质和专业水平，以适应时代和企业的发展，和你一起进步，和公司一起成长。

我相信我能做好下半年的工作，这才是我工作的真谛。只要我努力，我就能做好。我相信我能在未来的工作中做得更好。作为财务部的一名工作人员，我相信我能做得更好，这是我不断努力的结果。我相信我能做得更好，我会继续努力，做得更好。财务人员的工作要求我不能在账目上出任何差错，我相信我会继续这样努力下去！

人员工作报告篇5

近年来，在少数医务人员出现的重医术医技、轻医德医风、服务意识淡薄、甚至收"红包"和要回扣的不良现象，一定程度上损害了"医生"的形象，也加重了人民群众"看病难"问题解决的难度。要解决这个问题，加强对医务人员的思想政治工作，进行以人道主义为主要内容的职业道德教育是必不可少的。同时，还要从市场经济的实际环境出发，以人为本，优化对医务人员的激励机制。

医务人员的激励机制，是医院管理者根据管理目标的需要，设计一定的奖励措施，控制和引导医务人员的行为朝着某一方向前进的制度和过程。它具有极强的导向性。奖励什么?怎样奖励?谁来决定这种奖励?单从医院的局部利益着眼，还是在考虑医院利益的同时更注重解决"看病难"、"看病贵"的社会需要?其答案是不一样的。纵观目前相当一部分医院的激励机制，考虑前者居多而考虑后者甚少。

诚然，医院的基本职责和业务工作就是救死扶伤，为人治病，靠医技低劣的"庸医"是办不好医院的;医院的发展也要靠取得经济效益，长期亏损的医院将无法生存。因此，激励医务人员刻苦钻研业务，提高医技水平，合理合法增加经济效益是完全必要的。事实上，这在目前各医院的激励机制中普遍得到了重视，还作了相应的量化。我们提倡的"优化"，并不是要去掉这些激励内容，而是要增加医德、医风方面的内容，提高其在激励机制中的地位与分量。

医德医风方面的内容非常广泛。要确立优化激励的内容并不难。关键的问题在于如何实现公平、公正。而公平、公正的实现，需要有一套科学合理的办法。综合目前一些医院的做法，实行量化考核加综合考评再加公众参与的办法，比较切实可行。首先，对能够量化的内容要尽量量化，便于操作。其次，实行医德考评制度，是加强职业道德和行风建设的治本措施，是构建和谐医患关系、纠正行业不正之风、文明医院的有效手段，是优化激励机制的重要之举。第三，行之有效的监督机制，是与激励机制相辅相成的两个方面。既要有医院领导和员工的监督，更要有社会公众监督与媒体的舆论监督。

有目的、有计划、有组织地形成医德医风宣传和舆论监督氛围，表扬先进，批评不良行为，在导向上起着重要、积极的作用。医院领导人要及时发掘医务人员中的好人好事，在媒体上进行报道。对于媒体的批评，只要事实存在，就要持欢迎的态度，积极配合整改，并将其作为考评制度实施的一个重要依据，以保证医院的生存发展与和谐医患关系的建立。

人员工作报告篇6

尊敬的领导：

您好！

我是从毕业后就来到了银行工作的，已经在银行工作一多个年头了，从一个刚刚跨入校园的大学生，到现在的职场人，我已经蜕变了很多，我根据自己的专业选择了，与我专业相符的银行来工作，在工作以来，我都坚守着自己的岗位，我都努力做好自己的工作，坐在银行窗口每年如一日的微笑的服务于广大的人民群众，为她们排忧解难，用自己的努力做好口碑传播。

我来到银行有了安生的工作，也有了一个稳定的收入，这让我感到高兴，更是能够在工作中施展拳脚，我把自己的专业知识都用在了工作中，让我受益匪浅，我得到了锻炼，得到了经验，干事开阔了眼界，学会了很多的知识，明白了很多的道理，我也从那时候开始一步步成长到现在，我在银行得到了银行的帮助，得到过银行的培训，因为我在工作中有所欠缺，银行安排我们一起接受培训，和我一起的都是一些经验不足的人。

培训简短但是充实，培训的东西简单却实用，我也一次又一次的努力付出，以图回报银行。

我因为有是需要离职了，我也必须要离职，因为我自己的原因，不是银行待遇问题，也不是银行的工作不好，而是我家里有事需要离开，或者离开这个城市，我也是不得已需要这样做的。希望领导理解，我非常感谢银行给我的一切，银行让我得到了成长，让我能够不断的进步，更是让我学到了很多的知识，学到了很多的工作方式，不但学到了做人的道理，也学会了交际，更是认识到了更多的人，做得多也学的多，我在银行得到了蜕变。

银行成为我这些年来第二个家，我也珍惜也喜欢，但是我却因为我自己的原因不得不做出这样的选择，我还望领导能够明白我的无奈，我需要离开公司也是为了我的家，也是不得以的做法。

我的岗位需要有人来接替，希望领导能够尽快安排人手来接替我的工作，避免因为我的突然离开给银行带来工作压力，我相信银行的能量很大，愿意来到银行工作的大有人在，只要银行愿意招人，我还在工作岗位的时候一定会做好自己的工作任务，不会做任何不利的事情，我一定会坚守到岗位的最后一刻，希望领导能够尽快找到可以替换的人，尽快来接收我的工作，也希望我能够尽快离开。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

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