20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在教师的引荐下，我来到了青岛xxxxxx公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的提高。我虽然来公司的时间不长，可是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己职责的重大。在自己进取投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的职责，才能更好的锻炼自己的本事学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单（po）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续经过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，并且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供给色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次供给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不一样的服装种类有不一样的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。可是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们

和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。可是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，必须要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，可是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，可是也不应当轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当坚持谦虚谨慎的态度。

作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既能够到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又能够不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会异常高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就能够出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情景，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出确定这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，此刻就是我自己带着客人验货

了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎样那里还有消失笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。

五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己仅有去适应社会，社会却不会去适应你。仅有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自己树立更高的目标，仅有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。

在今后的工作中，我会谨记老实的教诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮忙过我的人。

入则孝,出则悌心得篇2

?论语》是孔弟及后人记述孔言行的语录体著作，它记述了孔的社会政治思想、哲学思想、伦理思想、教育思想等各方面。其核心思想是“仁”。《论语》中的《学而》篇就向人们讲述了关于教育方法和学习方法，特别论述了怎样做人的为人之道。孔夫子的那句话，“学而时习之，不亦说乎；有朋自远方来，不亦乐乎；人不知而不愠，不亦君子乎？”依然历历在目。

“学而不思则罔，思而不学则殆”。学习而不思考就会迷惑而无所得，思考而不学习就会是危险的。《论语》中这句格言值得我们好好体会和牢记。我们在平时学习中，不但要努力学习，更要掌握学习的方法，这样才能取得优异的成绩。

通过学习《论语》后，使用明白了在科学技术日新月异、物质文明高度发展的今天，我国博大精深的传统文化有很多东西值得我们继承和发扬。《论语》就是文化经典之一，学而思，思而学，必定有益。本书分了7个部分来解读论语：天地人之道、心灵之道、处世之道、君子之道、交友之道、理想之道、人生之道。

其中我感觉很多道理是在社会生活中比较实用的。《论语》强调人的力量是无比强大的，如果做一件事情能够使天、地、人成为一个完美的整体，也就是我们常说的“天时、地利、人和”，那么这个事情一定可以成功。然而“尽人事而知天命”啊，如果个人已经尽力了还是没有达到预期的结果，那就是人算不如天算的结果，凡事还是要懂得知足常乐吧。

有人说过了三十岁就要给自己一种减法生活。这话说得很容易，做起来其实很难。拿我来说吧，我总觉得少一件衣服一个包一双鞋，经常为了要买什么样式的'而苦恼。这些也不算什么大件的东西，但是说明我的心灵不够平静很空洞，所谓心灵之道即心中有什么就看到什么，我想人还是需要精神的更加丰富，而远离物质的纷杂才是所谓的"减法生活”吧。不管是怎么生活，人最终还是想追求快乐的。书中讲过一个寓言故事说：三个工匠在造一所宫殿。有人问第一工匠：“你再做什么？”他说：“我在砌砖”同问第二个工匠，他回答“你没看到吗？我在干苦力。”而第三个工匠却愉悦的说：“我正在造一个宫殿啊！”诚然，第三个工匠是最快乐的。第一个人很现实，目光也很短浅；第二个人是我们常说的那种“祥林嫂”，在他心中不会有快乐；而第三个人心中充满理想和希望，他看到的不是眼前的难处，而是憧憬着成功后的喜悦。我想这样的人，不管成功与否，至少他的人生充满了阳光和快乐，我想要这样的人生。

再说为人处事交朋友这部分，这部分给我的提示和警醒最多。小的时候小朋友之间闹别扭我的父母总是责备我；长大了到社会上交往，他们总是让我觉得我是欠别人的，如果有矛盾，那么错肯定在我。（当然，我不是责怪我的父母。我在孩子小时候教育他也是遵循这个原则的。按照黑格尔“正、反、和”的哲学理论，人生是要有这样一个过程才好。这是后话，有兴趣的朋友可以了解一下这个哲学论断。）这样下来，刚踏入社会的时候我就觉得十分苦恼，我很谦虚很低调了，但是反而有一些喜欢欺生的人会把矛盾引发到我的头上来。经过几年的滚打，我树立了自己的处事原则，也就是论语中所说的“以直报怨，以德报德”，而不是人们常说的“以德报怨”，“投桃报李”。咋听起来孔子这么告诉他的弟子，感觉有些出乎意料。其实孔子是告诉我们处世要把握分寸，他提倡一种人生的效率和人格的尊严。当然也决不赞成以怨报怨。而是用公正、率直、耿介、磊落的态度坦然地面对一切。要把有限的情感、有限的才华，留在最应该使用的地方。了解的这一点，我觉得为人处事仿佛轻松愉悦了很多。有了正确的处世态度，如果你又是个正直的人，那么我想会交到益友的。因为真正的好朋友不会只听得进去赞扬褒奖的话，更应该听的是批评和反面的意见，因为坦诚实在的意见是人生进步的动力。

人生之道，对于我还是件任重道远的事情。毕竟我刚刚踏入而立之年，经历的事情还很少，我希望能到达书中所说的“海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰”的境界。他讲的不是征服，而是山川对自我的提升。我站在山顶，高山提升了我的高度。这就是六经注我的境界，是三十岁这个年纪所应该具备的心灵自信的能力。我还在努力，希望好的学习能导致我的行为改变。

?论语》如波涛汹涌的大海，博大精深。从中学到的最重要的是做人，只有学会了做人，才能去做事。做人，有一件事情最重要：就是永不不间断地学习。

关于学习的重要性。子曰：“好仁不好学，其弊也愚；好知不好学，其弊也荡；好信不好学，其弊也贼；好直不好学，其弊也绞；好勇不好学，其弊也乱；好刚不好学，其弊也狂”。孔子说：“爱好仁德的人而不爱好学习，它的弊病是愚昧易欺；爱好智慧的人而不爱好学习，它的弊病是放荡；爱好诚信的人而不爱好学习，它的弊病是伤害自己和亲人；爱好直爽的人却不爱好学习，它的弊病是说话尖刻；爱好勇敢的人却不爱好学习，它的弊病是犯上作乱；爱好刚强的人却不爱好学习，它的弊病是狂妄自大。”

论语能帮我们解决许多困扰已久的问题，那短短的一句又一句话，也许只要读透其中一句都能改变我们的生活。

子曰：“学而不厌，诲人不倦”。这句话的意思是说，做人要不断学习，不感到厌烦；教育学生要有耐心，不感到疲倦。

“学而不厌”。作为教师尤其要做到这一点。教师是学生的示范，我们希望学生做一个终生学习的人，首先教师要做一个终生学习的人。“身教重于言传”，“亲其师，信其道”，教师应该是学生很好的榜样。

教师要做到“诲人不倦”，可不是一件容易的事呀。“教师教育孩子要耐心”，我们经常这样说。但事实上，我们许多老师并没有真正理解这句话，老师会在课堂上生气发火，这是我们还没有学会耐心的佐证。

教师在课堂上失去理智，感情冲动，除了伤害了孩子的感情以外，别无他用；教师的喋喋不休，除了让孩子耳根的茧子更厚以外，没有其他功能。这些都不是我们想要的。我们想要的是什么呢？我想无非是希望孩子好好学习，好好成长，如此而已。有没有更有效的办法呢？回答是肯定的。我们可不可以这样尝试一下？当孩子上课走神的时候，原谅他，提醒他，毕竟学习是孩子的事，他没做好，希望得到的是老师的帮助；当课堂秩序乱的时候，不要对孩子大呼小叫，我们应该考虑是不是我们的课堂对孩子没有吸引力呀？及时调整自己的课堂，把孩子们吸引过来；当孩子没有完成作业的时候，原谅他，帮他找出没有完成作业的原因，帮助他下次完成作业，使孩子体验及时完成作业

现如今，许多人工作压力大，精神负担重，忧郁、牢骚多，工作生活乐趣少。像我们教师又何曾不是这样呢？我几乎天天看到老师的疲惫身影，天天听到老师不满的声音。我一直困惑，为什么会这个样子，我觉得，人与人之间有时还真有误会和矛盾，心情同样不佳。这些都影响了人的工作积极性和工作、生活的乐趣。最近看了于丹的心得，感觉很好，有修身养心，去郁闷之效，使人心胸突然开阔。

幸福快乐只是一种感觉，与贫富无关与内心相连。《论语》告诉我们，为人不仅要拿的起放得下，还应该尽自己的能力去帮助那些需要得到帮助的人。我们常说予人玫瑰，手留余香，其实给予比获取更能使我们内心充满幸福感。现在的我们都有这等心胸吗？人人有了，集体多和谐，校园多美妙！我得修炼。“人与人之间，事情与事情之间的比较，没有单纯的技巧高下之分，而只有境界优劣之辨，那么这种境界的标准就取自于“大道合乎自然”。

“诲人不倦”四个字简简单单，但蕴含的是教师的爱心，论语包含的东西，是精神上的追求，值得思考的，还太多。

入则孝,出则悌心得篇3

?秋天的雨》老师一共用了两个课时，进行教学。第一课时主要是引导学生在读准字音的基础上，让学生初步感知课文。

这节课上李老师以四季的雨的特点导入，通过叙述春雨、夏雨、冬雨的特点引入学习的重点“秋天的雨”的特点。然后通过声情并茂的朗读极富感染力给学生补充了一首小诗，进一步渲染秋天的美好。

在新授环节老师首先检查学生的预习情况，安排学生初读课文，检查学生对生词的掌握情况。接着老师让学生推荐人来读，读完以后学生进行互评。由于这篇课文的轻生词，多音字较多，老师通过这一环节对这些易错点进行讲解，多次重复，增强记忆力，确保每位同学读准字音。在对字词的讲解上，李老师从字音，字形等方面分别进行教学，识字认词方法多样。并且鼓励学生自主学习，自己找出形近字、多音字用自己的方法进行识记。

接下来让学生再读课文，并且带着问题去读，思考作者从那些方面，来写秋天的雨？为了使阅读老师更加高效，给出了一些引导，如何读，如何批注。进一步提出更具体的要求。

读完以后学生很快的回答出来（声音、气味、颜色），紧接着老师引导同学概括文章内容，分析结构，得出文章是按照“总―分―总”的结构来写，这里老师的亮点是通过对文章的分析学习，来指导学生写作，让学生学习在习作中去学习使用这种结构，在文章的学习理解的基础上，提高学生习作水平，学习写作方法。

第一课时最后一个环节是学习第一段，理解为什么说秋天的雨是一把钥匙，打开了秋天的大门。首先老师从分析句子入手，然后让学生联系生活实际理解，简单高效。

李老师的这节课整个过程，十分的生动，入情入景，整节课上李老师利用她的感染力和小幽默以及和学生多样的互动把课把课堂打造的'丰富，有趣，这是一件很需要功力的事情，只有老师把课上的有趣，学生才会有积极性去听，才会跟着老师一起去感受，体会，学生爱上了课堂就没有理由学不好。此外李老师对学生的评价也是十分多样，老师会根据不同学生的特点来进行评价，会让学生感受到重视。

课堂教学是一门深奥的艺术，而每位老师的艺术风格都不尽相同，如何让学生爱上你的艺术，这是一份任重道远的事情。

入则孝,出则悌心得篇4

军训真的让我们成长了。既然给了你挺直的脊梁，那你就得把军姿站好。若果青春是人生的精品，那军姿就是外面的礼品盒。当我们在操场上引吭高歌，团结而豪迈奔放，听到如雷贯耳的掌鸣声，每个人的脸上都笑靥如花，欢呼雀跃。短短的5天，我们看到了一个全新的自己：坚强、独立、自信而有集体意识！在一遍遍的军姿站立之中，我们锻炼出了那坚韧不拔的毅力和坚强的意志。我们开始明白一滴水只有把它放进大海里才不会干涸的道理。集体需要的，是我们那份不可多得的责任心，团队意识和集体荣誉感。是能独当一面的才干和无坚不摧的意志，还有勇往直前的勇气和决心。

“万众一心，敢打敢拼，精英六连，勇往直前。”连魂仍萦绕耳畔，却已是军训过半。下午各连排选出种子选手共同组成六连阅兵方阵。一步一脚印，一举手一投足，都在为阅兵仪式作足准备。

入则孝,出则悌心得篇5

孩子，对于每一个国人、每一名爸爸妈妈来说，都想倾尽所有给予孩子最好的，对于新手爸爸的我来说，之前是自我认为是最好那就给予孩子，没有意识到孩子心理的想法。第一眼看到指南，头皮发麻，内容太细致了，细致到孩子每一个阶段该掌握什么样的动作，在没有读指南之前，我能做到的只有指南内容的十之一二，比如引导孩子礼貌用语，陪伴孩子阅读，讲故事，引导孩子自己上厕所，引导孩子有问题自己和老师沟通，个人感觉最失败的就是没有引导孩子形成良好的饮食习惯，虽然自己尽力引导孩子，比如宝宝，你尝一下这种蔬菜是什么味道？咬起来是什么感觉？有没有像你爱吃的那种菜菜？最终还是因为自己没有坚持，因为老人的干预，等等原因导致失败，好在孩子上幼儿园后，在老师的引导下，开始爱吃木耳，菜花等几种蔬菜，这是一个好的开始，也感谢老师的辛勤付出！

第一次接触《3-6岁儿童学习与发展指南》，对于我这样的新手爸爸来说，真的是感慨万千，指南细致的分为健康、语言、社会、科学、艺术5大类，每一块内容有分几方面，比如，健康板块，下面有身心健康，动作发展，生活习惯与生活能力，而每一方面下面都会有2-3个小目标，没有读指南的家长们，你是不是以为这就完了？没有，每一个小目标下面都有2-5条详细的内容，还有呢，每一天详细内容都是分年龄的，每一岁该掌握什么动作掌握什么样的技能，甚至孩子身高多少，体重多少，都有详细的参照标准，我想制定出如此细微的标准的人，一定是一位学霸级别的家长。

其他板块还有语言，社会，科学，艺术等，语言板块包含：倾听与表达，阅读与书写准备，其中含有3个目标；社会板块包含：人际交往，社会适应，其下有2-5个目标，科学板块包含：科学、探索与数学认知，其下各有3个目标；艺术板块包含：感受与欣赏，表现与创造，其下各有2个目标，每个目标下面的详细内容就不列举了，太细致，保证让每个阅读指南的宝爸宝妈们受益匪浅！

如果身为宝爸宝妈的你，还没有读指南，推荐你抽点时间，好好读读、研究研究指南，绝对让你收获良多！在幼儿园的家长会上，老师说幼儿园是按照指南在一个一个板块给孩子学习，帮助孩子引导孩子养成良好的习惯，高尚的品格，高尚的`素质，老师都在为你的孩子努力，身为家长的我们，更应该配合老师一起努力，为孩子打下一个美好未来的基石！也感谢每一位老师的辛勤付出，每一个国家栋梁，都是你们最早教育培养孩子开始的！也是最容易被遗忘的一个群体，为你们不求回报无私奉献的精神点赞！

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